Eles cresceram questionando seus pais e agora estão questionando seus empregadores. Eles não sabem se calar, o que é ótimo, mas isto é um agravante para o gerente de 50 anos quando diz, – “Não faça isto não faça aquilo”. - citação de Jordan Kaplan, um professor associado à ciência de gerenciamento na Universidade de Lond Island, Brooklin, Nova York.
Não há problema, você pensa, joga logo aquele super-desconto pro seu “mais novo amigo de infância” – Frase retirada do blog “Dicas de Vendas”
Parece que as piores coisas sempre acontecem diante das piores situações…
Imagine que você iniciou em uma equipe comercial, está cheio de gás e louco para fazer sua primeira venda, só que já passaram 20 dias e até agora, NADA!
De repente “pinta” aquela oportunidade de ouro: um cliente se interessa pelo seu produto e logo diz – “Quero comprar”- a partir daí vem a fase mais delicada da venda, O FECHAMENTO.
O cliente, depois de muita conversa se torna quase seu “mais novo amigo de infância” leia mais…
