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	<title>PaPo  CaBeÇa &#187; Vendas</title>
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		<title>O que você acha mais fácil, vender ou produzir?</title>
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		<pubDate>Thu, 19 Jan 2012 20:59:15 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marcelo Mozart</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Por Soeli de Oliveira A maioria dos empreendedores concorda que é mais fácil produzir. Também se observa que as indústrias, em quase sua totalidade, surgem da capacidade produtiva e não comercial de seus fundadores. Se a empresa não vende o que produz, corre o risco de gerar excesso de produtos nos estoques e conseqüente desequilíbrio [...]]]></description>
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		<title>Mural &#8211; Os 7 sentidos da Motivação</title>
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		<pubDate>Tue, 12 Apr 2011 13:48:20 +0000</pubDate>
		<dc:creator>marcelo.mozart</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Publicamos, hoje, a segunda matéria da categpria &#8220;Mural&#8221;! Nela você encontrará materiais e artigos para imprimir e colocar no mural de sua equipe de vendas e telemarketing e o melhor é que vem em um formato especial já editado e bem atraente, prontinho para causar um impacto positivo em sua equipe. Neste segundo post colocamos [...]]]></description>
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		<title>A ciência de um excelente gerente de vendas</title>
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		<pubDate>Mon, 11 Apr 2011 23:47:50 +0000</pubDate>
		<dc:creator>marcelo.mozart</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Particularmente, sempre fui contra palestras do tipo &#8220;encher linguiça&#8221;! &#8211; Marcelo Mozart Há tempo eu não via uma palestra como essa que mostro a baixo. A clareza de idéia e de gestão é nítida, somente alguém com a experiência de Raul Candeloro, seria capaz de reproduzir tão bem uma matriz para gerenciamento de vendedores. Muitas [...]]]></description>
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		<title>Curso de escutatória!</title>
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		<pubDate>Sun, 27 Jun 2010 04:49:59 +0000</pubDate>
		<dc:creator>marcelo.mozart</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Ao longo desses 7 anos de carreira percebo que cerca de 99,9% dos profissionais de vendas, seja telemarketing ou externo, cometem o mesmo erro, já encaro tal fato como sendo comum, corriqueiro no dia-a-dia desses profissionais.

Parece exagero, mas não é. A maioria dos vendedores que conheço não sabem, ou melhor, não praticam o ato de escutar seu cliente.

]]></description>
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		<title>Você sabe dar descontos?</title>
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		<pubDate>Thu, 02 Apr 2009 04:51:54 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marcelo Mozart</dc:creator>
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		<description><![CDATA[  Não há problema, você pensa, joga logo aquele super-desconto pro seu “mais novo amigo de infância” &#8211; Frase retirada do blog &#8220;Dicas de Vendas&#8221;   Parece que as piores coisas sempre acontecem diante das piores situações&#8230;  Imagine que você iniciou em uma equipe comercial, está cheio de gás e  louco para fazer sua primeira venda, [...]]]></description>
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		<title>Equipe de um homem só?</title>
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		<pubDate>Sun, 07 Sep 2008 19:15:25 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marcelo Mozart</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Muitas vezes o ego de alguns profissionais, seja gestor ou não, os impede de delegar ou dividir tarefas. É bem verdade que tomar decisões implica em muitas vezes lutar contra o seu próprio senso narcisista, pois para tomar a melhor decisão para sua equipe, setor ou empresa é preciso deixar a vaidade de lado e [...]]]></description>
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		<title>Vamos derrubar paradígmas &#8211; II -</title>
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		<pubDate>Mon, 31 Mar 2008 16:09:06 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marcelo Mozart</dc:creator>
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		<description><![CDATA[&#8220;Vendedor que é vendedor, vende qualquer coisa!&#8221; &#8211; ditado popular. Certa vez escrevi a respeito de um mito que existe sobre vendedor, que qualquer um é ou pode ser vendedor. Hoje mostrarei que existe outro ditado popular que nada mais é que um paradígma sobre vendedor &#8211; &#8220;Vendedor que é vendedor, vende qualquer coisa!&#8221;. Temos [...]]]></description>
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		<title>Seu cliente pediu um&#8230;descontinho, e agora?</title>
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		<pubDate>Wed, 26 Mar 2008 20:58:11 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marcelo Mozart</dc:creator>
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		<description><![CDATA[&#8220;Quem não chora, não mama!&#8221;-ditado popular. Já não é de hoje que incorporamos à nossa rotina de compras a prática do desconto, isso mostra duas coisas importantes: Que o consumidor aprendeu com o próprio processo de consumir, e Ao vender não devemos jamais dar tudo que temos, é preciso ter aquela &#8220;carta na manga&#8221; Inevitavelmente [...]]]></description>
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		<title>Ouvir&#8230;Uma experiência a ser compartilhada.</title>
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		<pubDate>Sat, 22 Mar 2008 23:36:41 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Hoje, não se sabe falar porque já não se sabe ouvir. &#8211; Jules Renard Quero compartilhar aqui uma experiência a qual presenciei bem de perto: Um vendedor apresentou um projeto importante para um cliente também importante, no final da apresentação o que ficou dito para o vendedor, foi o seguinte - &#8220;Ok, estamos praticamente acertados, [...]]]></description>
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		<title>Mas devo vestir o que?</title>
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		<pubDate>Sun, 09 Mar 2008 18:24:14 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Sempre vejo esta dúvida entre vendedores e candidatos a vagas de emprego: O que vestir na hora de visitar um cliente ou o que vestir na hora de passar por um processo seletivo? Separei uma pesquiza realizada que acredito esplanar bem oa realidade do dia-a-dia. A IBM detectou que seus clientes preferiam que os vendedores [...]]]></description>
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		<title>Seu concorrente a um clik de você</title>
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		<pubDate>Tue, 04 Mar 2008 21:44:11 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Na era em que o mundo está cada vez mais plano e as distâncias mais curtas, sabemos como é importante o apoio da tecnologia em comunicação, como por exemplo a web, uma rede mundial de computadores interligados e tricando informações de forma frenética. Mas cuidado! A web pode também ser seu maior inimigo, vou explicar&#8230; [...]]]></description>
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		<title>Empatia</title>
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		<pubDate>Fri, 22 Feb 2008 16:05:39 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[&#8220;Se queremos servir os outros, nós é que devemos pensar como eles.&#8221; - Poeta Fernando Pessoa, na obra &#8211; A essência do Comércio (1926). Se formos falar numa linguagem mais contemporânea/atual, o que Fernando Pessoa quis dizer a nós gestores é que devemos ter o foco do cliente e não o foco no cliente. Só [...]]]></description>
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		<title>O valor está naquilo que, geralmente, não vendemos</title>
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		<pubDate>Fri, 15 Feb 2008 01:06:24 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Quanto vale um sorriso? Quanto vale um &#8220;bom dia!&#8221;, com cara de BOM DIA. Quanto vale o esforço de fazer &#8220;aquele favor&#8221; ao seu cliente? A satisfação de ser bem atendido está na expectativa do serviço prestado, intrínseca do cliente. Certa empresa de cartão de crédito criou uma peça publicitária que transmite esse sentimento muito [...]]]></description>
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		<title>Dinâmica &#8211; Negociação, Análise e Integração de Equipe</title>
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		<pubDate>Wed, 13 Feb 2008 13:50:17 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Negociação com Turcos! Participantes: mínimo 6 pessoas Procedimentos: Cria-se uma empresa fictícia , esta empresa concederá dois apartamentos, não mobiliados, por um período indefinido; Cada equipe tem R$ 10.000 reais para equipar e mobiliar o apartamento da maneira que quiser; Defini-se duas lista de produtos diferentes (uma para cada equipe), onde terá móveis e eletro [...]]]></description>
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		<title>O compromisso do resultado</title>
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		<pubDate>Thu, 10 Jan 2008 23:32:41 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marcelo Mozart</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Mais um podcast para você, dessa vez falarei sobre o dia depois da meta atingida.]]></description>
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		<title>Quer advinhar? Não vai conseguir.</title>
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		<pubDate>Tue, 08 Jan 2008 00:16:36 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marcelo Mozart</dc:creator>
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		<description><![CDATA[O conhecimento era um bem privado, associado ao verbo SABER. Agora, é um bem público ligado ao verbo FAZER. Peter Drucker Quantas vezes você, operador de telemarketing ou vendedor, olhou para o cadastro do cliente que deve ligar, deu aquela leve levantada na sobrancelha e disse: &#8211; Humm, esse não vai comprar, não vou perder [...]]]></description>
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		<title>Quem é que paga a conta?</title>
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		<pubDate>Sat, 05 Jan 2008 14:51:01 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marcelo Mozart</dc:creator>
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		<description><![CDATA[&#8220;(&#8230;) É obrigatório baixar os preços para incrementar as vendas &#8211; essa é uma mentira deslavada.Se isso fosse verdade, os carros BMW, os relógios Rolex, as viagens na classe executiva e os ternos Armani não conseguiriam atrair tantos consumidores (&#8230;)&#8221; Trecho do livro &#8220;Seu cliente pode pagar mais&#8221; de Ian Brooks. Infelizmente a prática de [...]]]></description>
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		<title>Não seja apenas mais um.</title>
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		<pubDate>Sun, 09 Dec 2007 03:48:36 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marcelo Mozart</dc:creator>
				<category><![CDATA[Comportamento]]></category>
		<category><![CDATA[Liderança]]></category>
		<category><![CDATA[Pessoas]]></category>
		<category><![CDATA[Vendas]]></category>
		<category><![CDATA[Motivacão]]></category>

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		<description><![CDATA[&#8220;Um monte de pedras deixa de ser um monte de pedras no momento em que um único homem o contempla, nascendo dentro dele a imagem de uma catedral.&#8221; Antoine de Saint-Exupéry Encoraje sua mente a fazer coisas novas toda hora a todo momento. Como você poderá ser o melhor e incomparável no que faz se [...]]]></description>
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		<title>A equipe está desmotivada? Dê-lhes uma cenoura&#8230;</title>
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		<pubDate>Thu, 06 Dec 2007 00:17:23 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marcelo Mozart</dc:creator>
				<category><![CDATA[Liderança]]></category>
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		<category><![CDATA[Motivacão]]></category>
		<category><![CDATA[Pra Você Gestor]]></category>

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		<description><![CDATA[&#8220;Grandes realizações não são feitas por impulso, mas por uma soma de pequenas realizações”. Vincent Van Gogh Sabemos que o ser humano precisa de motivação para realizar bem sua tarefa, seja ela, profissional ou pessoal, também sabemos que cada pessoa tem um ponto motivacional&#8230;.aquele &#8220;botãozinho&#8221; que você no papel de líder precisa acionar, mas a [...]]]></description>
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		<title>A lei do menor esforço não compensa.</title>
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		<pubDate>Tue, 04 Dec 2007 23:31:30 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marcelo Mozart</dc:creator>
				<category><![CDATA[Negociação]]></category>
		<category><![CDATA[Telemarketing]]></category>
		<category><![CDATA[Vendas]]></category>

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		<description><![CDATA[&#8220;Ninguém se liberta de um hábito atirando-o pela janela: é preciso fazê-lo descer a escada, degrau por degrau.&#8221; Mark Twain Qual o vendedor que nunca cedeu aos caprichos do menor esforço para garantir um resultado. Mas que resultado!? Não são rara as vezes que ouço vendedores contando suas histórias de venda:&#8230; &#8220;- Eu sabia quem [...]]]></description>
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