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	<title>PaPo  CaBeÇa &#187; Negociação</title>
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	<description>by  Marcelo Mozart</description>
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		<title>Gelo e Limão</title>
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		<pubDate>Thu, 04 Nov 2010 12:08:08 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Aquilo que agrega valor, de fato -na maioria das vezes, não é ofertado na venda. -  Marcelo Mozart É incrível como que, ainda nos dias de hoje, me surpreendo com os erros cometidos por alguns vendedores&#8230; Estava, eu e minha família, em uma cafeteria de um shoping, na cidade onde resido e lá pedi um [...]]]></description>
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		<title>Curso de escutatória!</title>
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		<pubDate>Sun, 27 Jun 2010 04:49:59 +0000</pubDate>
		<dc:creator>marcelo.mozart</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Ao longo desses 7 anos de carreira percebo que cerca de 99,9% dos profissionais de vendas, seja telemarketing ou externo, cometem o mesmo erro, já encaro tal fato como sendo comum, corriqueiro no dia-a-dia desses profissionais.

Parece exagero, mas não é. A maioria dos vendedores que conheço não sabem, ou melhor, não praticam o ato de escutar seu cliente.

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		<title>Você sabe dar descontos?</title>
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		<pubDate>Thu, 02 Apr 2009 04:51:54 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marcelo Mozart</dc:creator>
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		<description><![CDATA[  Não há problema, você pensa, joga logo aquele super-desconto pro seu “mais novo amigo de infância” &#8211; Frase retirada do blog &#8220;Dicas de Vendas&#8221;   Parece que as piores coisas sempre acontecem diante das piores situações&#8230;  Imagine que você iniciou em uma equipe comercial, está cheio de gás e  louco para fazer sua primeira venda, [...]]]></description>
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		<title>Emotologia.Você sabe o que é?</title>
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		<pubDate>Tue, 12 Aug 2008 03:09:07 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marcelo Mozart</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Foi criado, em 1984, o conceito de Emotologia. Trata-se da ciência que estuda, analisa e racionaliza todas as ações que e reações que estimulam o nosso agir, o nosso pensar e o nosso sentir. É interessante quando falamos, dentro dessa ciência, de um efeito chamado &#8220;bola de neve&#8221;, ou seja: Êxito se constrói sobre êxito [...]]]></description>
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		<title>Vamos derrubar paradígmas &#8211; II -</title>
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		<pubDate>Mon, 31 Mar 2008 16:09:06 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marcelo Mozart</dc:creator>
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		<description><![CDATA[&#8220;Vendedor que é vendedor, vende qualquer coisa!&#8221; &#8211; ditado popular. Certa vez escrevi a respeito de um mito que existe sobre vendedor, que qualquer um é ou pode ser vendedor. Hoje mostrarei que existe outro ditado popular que nada mais é que um paradígma sobre vendedor &#8211; &#8220;Vendedor que é vendedor, vende qualquer coisa!&#8221;. Temos [...]]]></description>
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		<title>Seu cliente pediu um&#8230;descontinho, e agora?</title>
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		<pubDate>Wed, 26 Mar 2008 20:58:11 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marcelo Mozart</dc:creator>
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		<description><![CDATA[&#8220;Quem não chora, não mama!&#8221;-ditado popular. Já não é de hoje que incorporamos à nossa rotina de compras a prática do desconto, isso mostra duas coisas importantes: Que o consumidor aprendeu com o próprio processo de consumir, e Ao vender não devemos jamais dar tudo que temos, é preciso ter aquela &#8220;carta na manga&#8221; Inevitavelmente [...]]]></description>
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		<title>Ouvir&#8230;Uma experiência a ser compartilhada.</title>
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		<pubDate>Sat, 22 Mar 2008 23:36:41 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Hoje, não se sabe falar porque já não se sabe ouvir. &#8211; Jules Renard Quero compartilhar aqui uma experiência a qual presenciei bem de perto: Um vendedor apresentou um projeto importante para um cliente também importante, no final da apresentação o que ficou dito para o vendedor, foi o seguinte - &#8220;Ok, estamos praticamente acertados, [...]]]></description>
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		<title>Empatia</title>
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		<pubDate>Fri, 22 Feb 2008 16:05:39 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[&#8220;Se queremos servir os outros, nós é que devemos pensar como eles.&#8221; - Poeta Fernando Pessoa, na obra &#8211; A essência do Comércio (1926). Se formos falar numa linguagem mais contemporânea/atual, o que Fernando Pessoa quis dizer a nós gestores é que devemos ter o foco do cliente e não o foco no cliente. Só [...]]]></description>
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		<title>O valor está naquilo que, geralmente, não vendemos</title>
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		<pubDate>Fri, 15 Feb 2008 01:06:24 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Quanto vale um sorriso? Quanto vale um &#8220;bom dia!&#8221;, com cara de BOM DIA. Quanto vale o esforço de fazer &#8220;aquele favor&#8221; ao seu cliente? A satisfação de ser bem atendido está na expectativa do serviço prestado, intrínseca do cliente. Certa empresa de cartão de crédito criou uma peça publicitária que transmite esse sentimento muito [...]]]></description>
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		<title>Dinâmica &#8211; Negociação, Análise e Integração de Equipe</title>
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		<pubDate>Wed, 13 Feb 2008 13:50:17 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marcelo Mozart</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Negociação com Turcos! Participantes: mínimo 6 pessoas Procedimentos: Cria-se uma empresa fictícia , esta empresa concederá dois apartamentos, não mobiliados, por um período indefinido; Cada equipe tem R$ 10.000 reais para equipar e mobiliar o apartamento da maneira que quiser; Defini-se duas lista de produtos diferentes (uma para cada equipe), onde terá móveis e eletro [...]]]></description>
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		<title>Quer advinhar? Não vai conseguir.</title>
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		<pubDate>Tue, 08 Jan 2008 00:16:36 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[O conhecimento era um bem privado, associado ao verbo SABER. Agora, é um bem público ligado ao verbo FAZER. Peter Drucker Quantas vezes você, operador de telemarketing ou vendedor, olhou para o cadastro do cliente que deve ligar, deu aquela leve levantada na sobrancelha e disse: &#8211; Humm, esse não vai comprar, não vou perder [...]]]></description>
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		<title>Quem é que paga a conta?</title>
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		<pubDate>Sat, 05 Jan 2008 14:51:01 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marcelo Mozart</dc:creator>
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		<description><![CDATA[&#8220;(&#8230;) É obrigatório baixar os preços para incrementar as vendas &#8211; essa é uma mentira deslavada.Se isso fosse verdade, os carros BMW, os relógios Rolex, as viagens na classe executiva e os ternos Armani não conseguiriam atrair tantos consumidores (&#8230;)&#8221; Trecho do livro &#8220;Seu cliente pode pagar mais&#8221; de Ian Brooks. Infelizmente a prática de [...]]]></description>
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		<title>A lei do menor esforço não compensa.</title>
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		<pubDate>Tue, 04 Dec 2007 23:31:30 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[&#8220;Ninguém se liberta de um hábito atirando-o pela janela: é preciso fazê-lo descer a escada, degrau por degrau.&#8221; Mark Twain Qual o vendedor que nunca cedeu aos caprichos do menor esforço para garantir um resultado. Mas que resultado!? Não são rara as vezes que ouço vendedores contando suas histórias de venda:&#8230; &#8220;- Eu sabia quem [...]]]></description>
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		<title>Vamos derrubar paradígmas &#8211; I -</title>
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		<pubDate>Wed, 28 Nov 2007 00:58:18 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Renove seus conceitos, esse é o primeiro passo para renovar velhos hábitos. Marcelo Mozart Quem nunca ouviu algo parecido com isso: &#8211; Se você não der certo na vida, pega uma maleta e sai rua a fora para vender e ganhar uns &#8220;trocos&#8221;. Pois bem, lhes trago uma novidade&#8230;Vender não é para qualquer um. Quando [...]]]></description>
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		<title>+ Gerênciamento = a &#8211; problemas e + vendas</title>
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		<pubDate>Tue, 27 Nov 2007 15:44:50 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[“Quando o estrategista erra, os soldados morrem&#8230;” Abrahan Lincoln Por várias vezes passei pela mesma situação e acredito que você também já tenha passado por isso: Chegou em uma loja e escolho determinado produto, na hora de pagar eu peço um desconto para o funcionário e a resposta é a mesma de sempre &#8211; &#8220;Senhor [...]]]></description>
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		<title>Se não tem o que dizer, é melhor não falar!</title>
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		<pubDate>Tue, 27 Nov 2007 02:04:20 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marcelo Mozart</dc:creator>
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		<description><![CDATA[&#8220;Nas negociações, ser burro às vezes é melhor do que ser esperto; não saber se exprimir é melhor do que falar&#8221; Herb Cohen Pense da seguinte forma: De que serviria toda a sua habilidade de comunicação, sua capacidade de persuasão, seus argumentos lógicos e fraseologia pomposa se a pessoa com quem você negocia não tem [...]]]></description>
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		<title>Você pode influênciar, mas não mudar as pessoas.</title>
		<link>http://www.papocabeca.blog.br/2007/11/filtros-de-mapas-mentais/</link>
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		<pubDate>Sun, 25 Nov 2007 16:36:06 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marcelo Mozart</dc:creator>
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		<description><![CDATA[&#8220;Política, futebol e mulher, não se discute!&#8221; - Ditado Polpular &#160; Quem nunca falou esta frase em algum momento, seja na mesa de um bar ou em uma discussão entre amigos? &#160; Pois bem, esse dito popular está mais do que correto. Nós julgamos as coisas conforme nossos próprios padrões de certo ou errado, é [...]]]></description>
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		<title>Curso &#8211; Negociação Avançada &#8211; Duração: 9 horas</title>
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		<pubDate>Thu, 25 Oct 2007 17:06:45 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marcelo Mozart</dc:creator>
				<category><![CDATA[Negociação]]></category>
		<category><![CDATA[Sala de Treinamento]]></category>
		<category><![CDATA[Vendas]]></category>

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		<description><![CDATA[Curso Negociação (...)]]></description>
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		<title>Você refém do PREÇO!</title>
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		<pubDate>Thu, 25 Oct 2007 16:32:37 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marcelo Mozart</dc:creator>
				<category><![CDATA[Negociação]]></category>
		<category><![CDATA[Telemarketing]]></category>
		<category><![CDATA[Vendas]]></category>

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		<description><![CDATA[Existem duas formas de competir no mercado, uma mais cômoda e a outra mais trabalhosa.Espero que você tenha escolhido a segunda opção (...)]]></description>
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