maio 6th, 2012

Não detone a Criatividade

Por Armando Pastore

Recentemente após uma palestra sobre Criatividade, fui convidado por um empresário para conhecer as suas idéias e a maneira como tratava a criatividade na sua organização. Disse-me que havia encontrado uma fórmula simples e eficaz.

O método que ele adotou era uma competição entre os funcionários. Premiava mensalmente a melhor idéia com certo valor em dinheiro que variava entre 10% a 50% do salário do funcionário e, no final do ano, a melhor idéia, dentre as 11 dos meses anteriores, era premiada com um aumento de salário e uma viagem em um navio de luxo pela costa brasileira com direito a acompanhante. Continue Lendo »

abril 12th, 2012

Negociando para ganhar

Por Soeli de Oliveira

A negociação é uma das coisas mais comuns às quais estamos expostos no dia-a-dia. Porém, no mercado competitivo em que vivemos, o “poder” de barganha mudou da mão da empresa para a mão do cliente.  Isso significa que para crescer ou até mesmo para sobreviver, cada vez mais é necessário habilidade, astúcia, conhecimento e flexibilidade. Como representante ou vendedor você está tratando com compradores muito bem preparados, profissionais escolados na arte de barganhar.

 

Negociação é o processo de busca de um acordo, onde cada parte obtém um grau ótimo de satisfação. Assim, o negociador não deve se fixar unicamente na sua satisfação, mas também no alcance dos objetivos da outra parte envolvida, conhecida como “negociação ganha-ganha”.

 

No passado, vender era 10% relacionamento, 20% qualificação, 30% apresentação da proposta e 40% fechamento. O objetivo do vendedor era manipular o cliente e levá-lo a dizer SIM Continue Lendo »

abril 5th, 2012

Drops – Ignorar amigo no Facebook magoa tanto quanto na vida real

Portal Terra – 04 de abril de 2012

Ter um convite para ser amigo no Facebook recusado causa uma mágoa semelhante à de ser rejeitado por um amigo na vida real. É isso que argumentam psicólogos, afirmando também que mesmo quando o pedido de amizade só é ignorado o usuário já se sente mal. As informações são do Daily Mail.

“Tolhido”, “distante” e “rejeitado” são os sentimentos associados à situação, segundo pesquisas da universidade de Penn State. “Nossos estudos mostram que as pessoas podem experimentar reações psicológicas semelhantes na exclusão online e na interação cara a cara”, explica o professor de saúde comportamental e medicina Joshua Smyth. Continue Lendo »

março 29th, 2012

Liderança, a arte de se relacionar

Por Soeli de Oliveira

Nossa sociedade é infestada de gerentes, chefes, encarregados, supervisores, capatazes e até feitores. Milhares sonham em ser líderes, mas poucos alcançam este objetivo. Isto porque não nascemos líderes, precisamos nos tornar. No universo em movimento em que vivemos, o que não cresce atrofia. Ficar limitado apenas ao sonho ou desejo não leva ninguém a lugar algum – é preciso ação. A vida é bela, mas é breve e quem não sabe onde está e nem para onde vai, consequentemente passa a existência perdido. O ser humano nasce com um potencial fantástico, porém o que uma pessoa pode ser ela precisa se tornar. Antes de sermos líderes de outros, temos de ser de nós mesmos, para assim desenvolver os conhecimentos, habilidades e atitudes necessárias para exercer com maestria o papel de liderança.

 É muito diferente a conduta de um chefe e de um líder: Continue Lendo »

março 19th, 2012

Sabe para quem você trabalha?

Por Armando Pastore Mendes Ribeiro

Recentemente numa compra em um supermercado próximo a minha casa presenciei uma cena inusitada e espetacular.

Uma senhora, estimo com mais de 70 anos, estava passando pelo caixa com suas compras e notou a má vontade e até uma certa grosseria da funcionária do caixa, que atirava os produtos que ela entregava, demonstrando enorme irritação.

Lá pelas tantas a senhora também irritada com a maneira pouco cortes e inadequada do atendimento que recebia falou à moça:

- Você sabe para quem você trabalha ?

- Para o meu chefe. Respondeu a muito mais irritada caixa do supermercado. Continue Lendo »

março 9th, 2012

Recrutamento e seleção

Júlio Clebsch – Editor da revista Liderança

Dinâmica para seleção de pessoas (em duplas)

O modelo de entrevista de emprego da desenvolvedora de soluções em software Menlo Innovations, empresa do norte-americano Richard Sheridan, é um exemplo de cultura empresarial. São quatro da tarde em um dia qualquer; 22 candidatos trazem no pescoço folhas de papel com seus nomes, como crachás anabolizados. Todos se sentam ao redor de seis mesas, e Sheridan começa a falar: “Sejam bem-vindos à entrevista radical. Não fazemos nenhuma pergunta aqui. Não queremos que repitam o que está no currículo de vocês. Essa é uma tentativa de descobrir se vocês se encaixam em nossa cultura”.

O processo é iniciado: o grupo é dividido em pares, e cada dupla recebe um exercício baseado no trabalho desenvolvido na empresa. Eles têm 20 minutos para realizar a atividade, enquanto um funcionário veterano observa a interação geral. Quando o tempo estipulado termina, cada candidato recebe um novo exercício, forma uma nova dupla e tem um novo observador; 20 minutos depois, há uma terceira troca. Continue Lendo »

março 8th, 2012

Os segredos das idéias brilhantes

Armando Pastore Mendes Ribeiro

Idéias brilhantes ou criativas são inesquecíveis. São elas que encantam as pessoas. Mas qual é o segredo de termos idéias criativas e coloca-las em prática?
O primeiro passo é entender e acreditar que criatividade não é um dom fornecido a apenas algumas pessoas especiais. Daí em diante é aprender a fazer uso daquela criatividade – que já está provada – habita em cada um de nós, deixa-la nascer e florescer. Continue Lendo »

março 6th, 2012

O hábito da excelência

Por Soeli de Oliveira

 

Dois grandes obstáculos mantêm milhões de pessoas presas ao holocausto do fracasso. O mais notável deles é o conformismo, popularmente conhecido como a síndrome de Gabriela, cujo comportamento é: “eu nasci assim, eu cresci assim, e sou mesmo assim, vou ser sempre assim… Gabriela…”. Longe de ser contra o progresso; apenas não queremos mudar a nós mesmos. A segunda coisa é o pernicioso hábito de se fazer de vítima ou de terceirizar a culpa por nossos erros e fracassos.

A nossa vida somente muda quando incorporamos novos hábitos. Se desejamos ardentemente o sucesso, a grande notícia é que não precisamos vencer os outros, basta vencermos a nós mesmos. Continue Lendo »

fevereiro 10th, 2012

O PDV como mídia

Por Soeli de Oliveira


É no ponto de venda que todo esforço de marketing frutifica através das vendas. Um grande número de empresas não dispõe de recursos necessários para realizar uma eficiente distribuição, que justifique a utilização da mídia tradicional. A estratégia de divulgação com maior retorno dos investimentos tem sido a concentração dos esforços de promoção no ponto de venda, onde clientes, produtos e check out se encontram.

Na ânsia de fisgar o consumidor, o PDV se tornou a principal mídia para a maioria dos produtos de consumo. Diante das opções para crescer, sobreviver ou morrer, fabricantes e varejistas lançam mão de variadas ferramentas para promoção de produtos no ponto de venda, entre elas: Continue Lendo »

fevereiro 6th, 2012

DROPS – ‘Ai se eu te pego’

Por Revista Veja

A cantora brasileira Sharon Acioly, compositora da canção ‘Ai se eu te pego’, gravada por Michel Teló e que se transformou em um sucesso mundial, anunciou nesta sexta-feira um acordo com três meninas que reivindicavam participação como coautoras do hit.

O portal ‘G1′ informou que Acioly fez um acordo extrajudicial, cujos detalhes não foram revelados, mediante o qual reconhece a participação das jovens Karine Vinagre, Amanda Cruz e Aline Medeiros na composição do refrão de ‘Ai se eu te pego’.

Segundo o ‘G1′, o estribilho que dá nome à canção foi criado por estas três meninas em 2006, durante uma viagem aos Estados Unidos.

Dois anos depois, as três amigas participaram como dançarinas em um show de Sharon Acioly em Porto Seguro, no qual cantaram o agora famoso ‘ai se eu te pego’, que a cantora depois transformou na canção que registrou como própria junto ao músico Antonio Dyggs. Continue Lendo »